3 подписчика
Хотим поделиться интересным кейсом, который недавно нам удалось реализовать🧐
ООО «Бизнес Групп» получила отказ по скоринговым моделям более чем в 40 банках, прежде чем обратиться к нам!
Компания занимается ремонтными, строительными, монтажными и пуско-наладочными работами в своём регионе, где компаний со схожей деятельностью крайне мало. Имея контракт с крупным заказчиком - Северсталью, компании требовалась банковская гарантия для получения аванса по этому контракту и начала работ.
Несколько нюансов:
- у поставщика неожиданно появился большой контракт по сравнению с его оборотами
- заказчик принимал банковские гарантии только электронно через систему SWIFT
- коммерческие банковские гарантии почти всегда выдаются под обеспечение - компания не могла его предоставить
Зачастую, пониженный риск-аппетит скоринговых продуктов банков не позволяет оценивать реальные обстоятельства и возможности компании. Поэтому подрядчики как малого, так и крупного сегмента бизнеса сталкиваются со сложностями при работе с крупными контрактами.
Благодаря индивидуальному рассмотрению, тщательному анализу кредитных аналитиков, переговорам, как с банками, так и с заказчиком была:
- изменена спецификация контракта
- снижена сумма авансирования для начала работ
- изменена система получения гарантии с SWIFT на отечественную СПФС
В результате, клиент получил коммерческую банковскую гарантию возврата аванса на 40 млн без обеспечения, залога и депозита в ВТБ!
#кейсы
1 минута
10 июня 2022