«Я хочу работать медицинским представителем, потому что мне нравится общение с людьми»
Так звучит один из типичных ответов соискателей на вопрос «Почему Вы хотели бы работать медицинским представителем?».
Нужно помнить,что работа МП заключается вовсе не в том, чтобы просто общаться с людьми.
Основная цель – убедить доктора использовать в своей практике препараты компании и, как следствие, увеличить объемы продаж ( это чаще важнее всего) Просто общение – в широком смысле этого слова - не позволит добиться данной цели. Общение с доктором должно проходить на высоком профессиональном уровне, с использованием различных техник продаж.
От медицинского представителя требуется высокая степень вовлеченности в процесс.
Словом, если кандидата в работе медицинского представителя привлекает исключительно возможность «общаться с людьми», это может свидетельствовать о том, что он плохо знает, куда идёт.
HR и кадровики очень не любят такую формулировку.
Нужно смотреть шире👍
Около минуты
18 июня 2022