40 подписчиков
КАК ВЫЖИТЬ В ПОЛЯХ ПРОДАЖ.
Еще 30 лет назад про это говорил кто-то на Западе. Кажется, Ден Кеннеди.
Всего 10-20 лет назад об этом говорил Парабеллум.
А сейчас про это пишу я.
На лицо преемственность.
Байка одна и та же, но в ней есть простое и гениальное решение.
В США ранее, а возможно, и до сих пор, по домам ходили коммивояжёры и что-то продавали. Например, набор ножей или подписку на журналы. Еще пару несколько лет назад и у в России ходили с пылесосами по квартирам и показывали их в деле. Если продавец совсем зелёный, то грамотный менеджер ставил перед ним задачу:
– Получи 100 отказов.
Не сделать 100 продаж, а получить отказы. А ещё лучше, чтобы послали, хлопнули дверью, спустили на него собаку.
Если вы пройдёте через это сотню раз, то 101-ый вам будет уже не важно, что вам ответят. Страх исчезает. Просто идёте продавать, не привязываясь к результату. И удивительно – с этого момента продажи начинают расти.
Около минуты
4 июня 2022