2 подписчика
КАТЕГОРИЧЕСКИ ПРОТИВ ПРОДАЖ
⠀
Часто слышу: “либо ты умеешь продавать, либо нет”, “навык переговоров это врождённое, кому-то с этим повезло” и далее.
⠀
И я бы согласилась с этим, если бы не увлекательные события, которые меня привели к другому выводу.
⠀
Немного истории: в 2008 году меня не взяли на работу в одну местную компанию (должность секретаря). Позже, туда устроилась моя знакомая и нашла в стопку бумаг среди которых было моё резюме и пометка руководителя:
⠀
КАТЕГОРИЧЕСКИ ПРОТИВ ПРОДАЖ
⠀
И действительно, если бы тогда мне кто-то сказал, что со временем я не просто разберусь с процессом продаж, но и стану тренером по продажам и переговорам - это бы прозвучало как предсказание цыганки о том, что в июле на Сицилии пойдёт снег.
⠀
Позже, уже в 2012 году я попала работать в компанию, где мне всё-таки пришлось разбираться с продажами. Я сильно сопротивлялась. Иногда, ревела в машине по полчаса, прежде чем подняться в офис - мне всегда было очень сложно делать то, к чему не лежит душа.
Материальная мотивация почему-то меня не мотивировала.
Отправной точкой к профессиональному росту был тренинг по переговорам и работе с возражениями в 2014 году (на него я тоже шла как на каторгу).
⠀
Тренер продемонстрировал экологичный подход к процессу продаж и сумел донести, что любой может научиться вести диалог в условиях давления и манипуляций. Главное - учиться, анализировать свои ошибки и продолжать тренироваться. Ведь переговоры и продажи - это в первую очередь пра
1 минута
21 мая 2022