Почему нет продаж?
Красоту в профиле навели, посты регулярно публикуете, таргет крутите, а продаж нет
Чаще всего этот сценарий происходит из-за того, что вы не до конца понимаете свою целевую аудиторию.
Вы скажете: «Лена, ну прям баян. Да все уже знают, что нужно делать этот анализ».
Но фишка в том, что все про него что-то слышали, но не умеют его делать, а если и пытались, то не знают, как из него вытащить «мясо»
А ведь именно он поможет понять:
Нужен ли продукт, в принципе
Где и как люди привыкли покупать?
Какую проблему продукт решает
Что важно для ЦА, а что нет?
Факторы принятия решения
Страхи, боли, возражения, глобальные потребности
В плоскости этого анализа строится весь бизнес:
Какой продукт нужен ЦА и как его упаковать
Как проводить консультации и общаться с людьми( ведь если мы знаем их боли и потребности – мы не будем сыпать неактуальными предложениями и аргументами)
Где найти
Какой контент создать
_____________________________
Распространенный диалог с собственником бизнеса:
- Ну у меня есть анализ – женщины 25-50 лет, замужем
Я видела огромное кол-во заполненных брифов, где предприниматели описывают свою ЦА именно таким образом. А на мой вопрос:
- можно поподробнее про разных людей?
- Ну у нас действительно такая ЦА без различий.
Или еще топчик – наша ЦА те, кто нам платит.(Ну то есть все и никого)
Кстати, я отказалась от брифов, потому что собственник тратит время и сочиняет ответы на вопросы, в которых не всегда разбирается, а я потом все равно заново с
1 минута
20 мая 2022