12 подписчиков
Как продавать в 21 веке?
Продажи в наше время стали значительно сложнее. И все это благодаря одному не совсем позитивному понятию – конкуренция...
Какой товар ни возьми - из каждого угла начинают сыпаться выгодные предложения от которых "невозможно отказаться"!
Вот дошло до того, что теперь люди стали чуть избирательнее подходить к покупкам
Так, давайте нагляднее.
Раньше цепочка покупки в головах людей была примерно такая:
Знаю
Хочу
Куплю
Но позже к ней добавился еще один компонент. И, знаете, смело назову его секретным ингридиентом – ведь он сделает любое блюдо вашего проекта особенным, желанным
Итак, смотрим на обновленную цепочку:
Знаю
Хочу
ДОВЕРЯЮ
Куплю
Ой, я РАСКРЫЛ секретный рецепт, да?
Что ж, бывает...
Ладно, шутки в сторону, сейчас мы говорим о ДОВЕРИИ .
Именно от градуса доверия зависит, купит ли у вас человек или нет
И здесь все дело в переизбытке на рынке товаров и услуг (как раз таки та самая конкуренция).
Теперь, прежде чем приобрести что-либо, человек должен ПОВЕРИТЬ вам
Вывод прост:
ПОКУПАЕТ ЧЕЛОВЕК У ТОГО, КОМУ ДОВЕРЯЕТ
Даже если предложение этого профи убеждения не самое выгодное!
Поэтому одна из первостепенных задач на сегодня: сделать акцент на упаковку бизнеса и формирование личного бренда .Тут бы помог вам его создавать - траслируйте правду .
Второй момент, это БАЛАНС эмоционального и рационального убеждения
Представим, что человек увидел ваш сайт по продаже апельсинов
Что он делант сначала? Правильно, изучает инфрас
1 минута
10 мая 2022