1 подписчик
КАК ПРОДАВАТЬ ВКОНТАКТЕ
Освоение новых площадок диктует свои правила: теперь все учатся играть в долгую.
Что это значит? И как с этим работать?
Помните видео, ставшее мемом: «Очки нннннадо?»
Так вот ответ пользователей ВК будет однозначным – не надо.
И можно потратить немало усилий или в лоб спросить: «Почему не надо?» и так и не дождаться ответа.
Основная ошибка – призыв к покупке. Такой метод продаж в этой соц.сети не покажет результата.
Прямая продажа не работает, т.к. люди приходят в соц.сеть не покупать, а провести время: пообщаться с друзьями, почитать новости, узнать факты.
И даже, если очки у вас действительно уникальные, ему это абсолютно неважно
Да, он может кликнуть по рекламе и даже подписаться, но что дальше? Где же заявки и покупки?
Всё просто!
Здесь работает формула «нет воронки – нет продаж».
Может возникнуть закономерный вопрос:
«А если человеку нужны очки и он приходит в соц.сеть с целью найти товар/услугу?»
В таком случае пользователь оценивает не последний пост, а совокупность следующих критериев:
название сообщества,
описание,
навигация,
статьи/посты,
отзывы,
оформление карточек с товарами/услугами,
наличие сторис, сюжетов, клипов.
И на основании вот этого всего принимает решение, здесь всё зависит от пользовательского поведения в продуманной вами воронке.
Что же касается взаимодействия с подписчиками, то прямая продажа может не принести желаемого результата, т.к. напоминает газету с бесплатными объявлениями, а значит и вероятность
1 минута
4 мая 2022