19 подписчиков
Почему продать недвижимость лучше поручить риэлтору?
часть 1. Новичок - Агент по недвижимости
1. Прийдя в профессию Агент по недвижимости, мои знания были ограничены, точнее близки к «0».
Стоял вопрос: как позвонить собственнику и уговорить его на встречу со мной - Агентом по недвижимости. Сомнения, неловкость, страх, а главное отсутствие веры в свои силы и возможности охватывали всё моё сознание.
Первый раз уговорив собственника на встречу появился вопрос N 2 что я могу предложить на встречи собственнику, опять «самоедство»: я мало знаю и понимаю в данной профессии, что мне надо сделать, сказать, обладать какими знаниями, навыками, чтобы собственник решился воспользоваться моими услугами?
Для себя решила: быть честной, работать в интересах собственника, параллельно обучаться и совершенствоваться.
При встречи, я задавала ряд вопросов собственникам. И стало понятно откровенно никто не говорит, по какой причине продают свою недвижимость, описывают лучшие её стороны и умалчивают о подлинных причинах продажи, а зачастую именно они мешают или стают причиной недобросовестных продаж (подтопление, плохие соседи, грибки, близкое расположение объектов негативно влияющих на жизнь человека и др.).
Работа Агента по недвижимости и состоит в том, чтобы не только узнать всё о продаваемом объекте, но и подобрать целевую аудиторию, которая будет заинтересована в приобретении данного объекта, представлять целевой портрет клиента.
1 минута
13 мая 2022