306 подписчиков
РАЗГАДАТЬ МЕЧТУ💯
Вы знаете, что профессия риелтора (лично я больше люблю - агент по недвижимости) в России появилась лет 25 назад. За это время вокруг неё сложилось множество мифов. И со стороны моя профессия выглядит совершенно не так как многие привыкли её представлять!
Суть профессии не в бесконечных показах домов и квартир и доведения клиента до сделки. Клиент не ищет просто четыре стены! Он хочет решить свои жизненные задачи и цели, реализовать мечты!
Задача агента по недвижимости обнаружить и понять, что на самом деле хочет человек? Это почти психология, без которой никак нельзя в общении с клиентами.
Какова реальная потребность клиента? Иногда даже сам человек этого не знает! Никогда не бывает так, что истинная потребность просто купить квартиру - стены! Всё достаточно серьезней и глубже.
- Мечта
- Статус
- Соседи
- Друзья...
А может история из фильма, который он смотрел в детстве и представлял себя хозяином коттеджа как у главного героя...
- Вид на дом, который он видел проезжая на автобусе в школу.
- А возможно окна, которые были изображены в самолете в журнале интерьеров.
- Или читая Мастер и Маргариту, он представлял как проходит мимо...
Теперь вы понимаете, в какую глубину мы погружаемся с клиентом, чтоб подобрать жильё его мечты? Это далеко не просто показать и подписать.
1 минута
30 апреля 2022