97 подписчиков
Что делать сейчас, чтобы в сентябре в образовательный центр выстроилась очередь из клиентов?
Делюсь своим опытом и опытом своих клиентов.
1. Создайте более привлекательные условия для тех, кто оплачивает абонементы на новый учебный год уже сейчас.
2. Сегментируйте имеющуюся базу и работайте с каждой когортой клиентов отдельно: вплоть до разных предложений, воронок продаж и даже разных продуктов.
3. Начните тестировать новые рекламные каналы уже сейчас. Чем раньше начнете, тем с большей долей вероятности отсеете все неработающие гипотезы и выиграете конкуренцию с другими школами и центрами.
4. Ставьте планы продаж. По моему опыту, [ нам нужно продавать места на осень ] и [ наш план - продать 100 абонементов за этот месяц ] - это две принципиально разные истории и для мотивации сотрудников, и по результатам.
5. Не топчитесь на месте! Если вы даете-даете таргетированную рекламу на свой курс, а она неделями не работает, то явно нужно:
- менять что-то в рекламной кампании
- менять что-то в воронке продаж
- менять бюджет или таргетолога
- менять сам продукт и ваше позиционирование
- в общем, нужно что-то менять.
6. Подумайте, как с нового учебного года вам упрочить свое положение в нише? Как встать на один уровень с сильными конкурентами, которые здесь давно? Как давать своей аудитории больше ценности, чем вы даете сейчас?
7. Переориентируйте весь проект и команду на главную цель - набор учеников на новый учебный год.
Как - приходите разбираться на Менторскую Программу с 30 мая
1 минута
30 апреля 2022