11 подписчиков
Иногда я слышу жалобы от продавцов интеллектуальных продуктов: книг, аудиокниг, курсов, что люди, услышав рекламу, скачивают бесплатно в интернете. Помня как меня это расстраивало саму, я описала свой такой опыт в книге «Как полюбить продавать»:
«Однажды я продавала книги по саморазвитию. Люди с удовольствием общались со мной, многие находили книги интересными и принимали решение прочитать их. Когда я радостно предлагала им оплатить товар, покупатели отвечали, что скачают бесплатно в интернете. Напрасно я говорила, что нет бесплатных официальных изданий, и что то, что они скачают - это пиратские копии. Это продолжалось и продолжалось. Я включала логику, пыталась объяснять себе, что сейчас в век интернета всё можно найти бесплатно и скачать. Но настроение у меня становилось всё хуже и хуже, энтузиазма было всё меньше и меньше. А потом мне это надоело. И я решила посмотреть честно, почему со мной это происходит.
Я думала так: «Я честный человек, я не скачиваю пиратские книги в интернете. Поэтому ко мне эти люди не имеют отношения. Но почему тогда я их встречаю столько на своём пути? Посмотрим... Что меня раздражает больше всего, когда люди говорят, что скачают в интернете?».
И я поняла, что мне больше всего не нравится, что они тратят моё время. Ведь я могла бы этот час заняться другим покупателем или своими делами, если бы точно знала, что этот человек всё равно у меня не купит.
В конце концов я убрала эту проблему из своей жизни. Об этом я написала в своей книге.
1 минута
22 апреля 2022