2 подписчика
В Китае большинство решений принимается не за столом переговоров 🧾
Для европейцев, особенно американцев привычен четкий, практический подход к делу, где понятно сформулированы цели и очерчен круг задач. Если переговоры проходят за ужином, то максимально быстрое достижение компромиссов будет приоритетом. ✅
Для китайцев же церемониал является неотъемлемой частью любых видов переговоров.
С его помощью китайцы раскрывают слабые и сильные стороны партнеров, параллельно проверяя их выдержку и моральные качества. С помощью этикета, подарков и различных уловок, одновременно с этим, улучшают свои позиции для будущих сделок. 🕹
Может пройти, на ваш взгляд, не один раунд переговоров, а основные вопросы могут быть так и не затронуты в беседе или аккуратно из нее выведены. 😅 И чем серьезнее уровень, тем больше времени будет потрачено на выстраиванее этих отношений.
Так что нужно быть внимательными на каждом шагу и выстраивать свой "gameplan" 😎 И лучше сразу позаботиться о свободном времени до сделки. Его должно быть максимально много. Если конечно нужно добиться выгодных условий
У кого насколько длинные переговоры были в жизни? 🙃
Около минуты
22 апреля 2022