251,7 тыс подписчиков
Хитрая манипуляция, с которой может столкнуться каждый покупатель😎
Называется «Фокус внимания»🔎
Продавец специально переводит все ваши вопросы, сомнения или возражения в ту плоскость, в которой он хорошо разбирается👌
Туда, где у него уже отрепетирован ответ, где он знает убедительные факты, цифры и другую информацию, которая поможет ему продать💰
Помню, я как-то покупал бытовую технику и все мои попытки получить ответ на вопрос: «почему так неудобно заказывать расходные материалы», блокировались хвалебными одами в адрес замечательного аппарата, с которым моя жизнь уже никогда не будет прежней🤨
А мой вопрос, почему за расходными материалами я должен ехать на другой конец света и нет доставки. Этот вопрос продавец не хотел слышать в упор😬
Всегда получайте ответы на вопросы, интересующие вас в моменте покупки. Нет нужных ответов – точно никакой сделки не будет. Но крупной, ни самой маленькой💸
Хотите еще больше полезных советов, которые помогут вам вовремя определять психологическое давление и хитрые манипуляции, которые используют даже самые близкие люди👇
Приглашаю в свой Телеграм канал. Только там я делюсь самыми редкими и ценными знаниями из своего учебника МГИМО по переговорам и других книг, включая мою популярную работу «77 Ежедневных Манипуляций». Вас ждут сотни приемов и ценных советов, отличные интеллектуальные подарки и полезные мастер-классы👍
1 минута
20 апреля 2022
3393 читали