6 подписчиков
Как говорить с заказчиком о цене?
⠀
Очень волнующая тема для фрилансеров всех направлений, как называть стоимость услуг. Особенно если хочется двигаться вперёд и повышать свой прайс.
И тут в голове сразу какофония из «Я боюсь», «А вдруг откажутся от работы», «Мои услуги столько не стоят» и прочая ерунда.
На самом деле все просто.
Прежде чем говорить о цене с клиентом, поговорите о ней с самим собой.
Вы должны быть уверены в себе, в своих навыках и ценности
Пока балом правит синдром самозванца и страх «а вдруг откажут» очень сложно сделать шаг вперёд
Допустим вы за работу А сейчас берёте 500 рублей, а хотите 1000.
Ок, действуем постепенно.
Спросите себя, если я назову клиенту 700 Р, мне как с этим? Комфортно или нет? Если ок, повышаем планку.
А если скажу 900 р?
И тут включилось «ой, ну нет, это много». Поздравляю. Вот оно! Вы нашли ту планку, когда уже страшно.
Теперь следующий этап.
Расписываем для себя все пройденное обучение, свой стаж и опыт, все реальные или учебные проекты, упаковываем их в кейсы и обосновываем ценность.
Так взглянув на пройденный путь со стороны, вы сможете реально оценить, сколько всего уже сделано.
И если с момента старта работы вы прошли несколько обучений, стали делать работу быстрее и качественнее, обосновать повышение цены вполне реально.
1 минута
4 апреля 2022