1 подписчик
❇️ 3 ПРИЧИНЫ, ПО КОТОРЫМ ТЫ ТЕРЯЕШЬ ДО 70% КЛИЕНТОВ ПРИ ХОЛОДНЫХ ПРОДАЖАХ ❇️
Часто слышу на консультациях фразу: «Не знаю, почему клиенты сливаются во время продажи». Вопрос актуальный для многих, разбираемся:
1. Неупакованный профиль.
Клиент не знает, кто ты, почему он должен обратиться именно к тебе, почему ты лучше конкурентов — даже после часового созвона не всегда это понятно. Упаковка позволяет закрыть эту потребность быстрее всех, ведь продажа начинается ещё задолго до того, когда ты кидаешь номер карты, и сразу после созвона продолжается.
2. Плохое закрытие возражений в разговоре.
Встреча лучше звонка, звонок лучше переписки — правило, которое работает на 100%. Чем больше возражений ты поймёшь при разговоре и отработаешь их, тем меньше сопротивления встретишь в дальнейшем общении)
3. Даешь долго времени на «подумать».
Даже за три дня жизнь человека может кардинально поменяться, и, ответив уверенно на консультации (когда он верит в себя и видит, в чем ты ему можешь помочь), он резко меняет свой ответ на «извини, но нет». Выходя из видеоконференции, человек часто сталкивается с мнением других людей и теряет в этом своё, не всегда задаваясь вопросом: «А чего Я хочу?». Поэтому, сократив время на «подумать», ты значительно увеличишь шанс успешной продажи.
Что заметили у себя? Пишите, разберём👇
1 минута
30 марта 2022