16 подписчиков
КАСКАД
Четверг на календаре, а значит все должно быть по плану.
Осталось буквально несколько пунктов по параграфу «Встреча» в Гарвардской стратегии продаж.
Наша тема на сегодня - Каскад. Она достаточно проста и перекликается с «цепочкой» и «связками».
Не путать с каскадом продаж, то есть распределение задач по сотрудникам.
Речь пойдёт о тематическом каскаде на встрече.
Представьте, что вы стоите на верхней точке «Большого каскада» в Петергофе.
Внизу Самсон, нимфы, боги, грот, вода плавно перетекает в узкий канал и вы даже видите как бурлящий поток фонтана впадает в Балтику.
Техника каскада пронизывает всю встречу.
1. Вода фонтана - это ваша линия, цель - понравиться, подружиться.
2. Каскад, уступы - это различные темы, возражения. Но вода успешно проходит все это и движется дальше.
3. У вас есть четкое понимание и обзор, откуда струи вышли и куда все впадает.
Основная идея каскада- как бы не менялись ухабы, куда бы не впадали потоки, вода (идейное ядро) остаётся водой.
Ничто вас не может выбить из колеи. Ваша речь, контент должны течь и достигать конечной точки.
Каскад разговора:
«Добрый день, наконец-то познакомились лично. Такое ещё совпадение, на прошлой неделе был в этом же районе на встрече с avito. И поразился как у них там все устроено. Даже есть свой тренажёрный зал для сотрудников, огромный экран с пуфиками для просмотра фильмов, матчей. У нас в компании пока нет фитнеса, но кино уже есть. Проводим время там в том числе и с заказчиками. В
vk.com/...8d2
1 минута
24 марта 2022