1 подписчик
У кого покупают?
У того, кто продаёт. Все просто. Но не все делают. А поэтому не продают.
А в текущей обстановке навык продаж актуален не только для продавцов и менеджеров, но и для всех, кто продают свои услуги.
Навыдуманная история, почему я дважды не купила услуги.
Начало февраля. Решаем с заказчиком найти смм специалиста. Пишу одному: «Здравствуйте, какая стоимость ваших услуг и что входит в стоимость?»
Получаю ответ, что цена от 15.000 до 20.000 рублей, делает все от стратегии до съёмки. Даю чёткое тз, что нам надо и прошу выслать преложение к сроку с ценой. Срок прошёл, ни ответа, ни привета. Сама не проявляю активность, жду предложения. Не дождалась. С таким специалистом всегда будет работать хреново, потому что бегать нужно будет за ним.
Нахожу второго. Даю чёткое тз. Получаю предложение. Но не покупаю у него тоже. Почему? Потому что после предложения у меня никто не уточнил, как мне преложение, все ли мне нравится. Хотя по ценам все было отлично. Почему не купила, понимаю что навыка продаж тоже нет. Но есть ответственность и исполнительность. Понимаю, что тексты будут такие же. А платить за выкладывание картинок по времени я не готова.
Простой алгоритм: получили запрос, посчитали, скинули в срок, получили обратную связь, отработали возражение или доработали УТП, получили заказ. И вроде все просто. Но не все делают.
Поэтому не все продают. И не у всех покупают.
А были ли у вас случаи, когда вам не продавали?
1 минута
23 марта 2022