5 подписчиков
ТРИГГЕР: СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО
70% покупателей ищут отзывы и видеообзоры перед тем, как совершить покупку.
📍Социальное доказательство - это психологическое явление, когда из доверия мнению других людей покупатель руководствуется при своем выборе.
Этот триггер хорошо работает, если у человека есть неуверенности в выборе и когда есть сходство с тем, кто рекомендует.
Социальное доказательство может быть:
эмоциональным: восторженные отзывы, истории
рациональным: цифры, факты, анализ.
Типы социальных доказательств:
📎Клиенты
📎Отзывы, истории, упоминания
📎Эксперты
📎Люди, вызывающие доверие, уважаемые люди в сфере продажи ваших товаров/услуг
📎Массы
📎К-во подписчиков, топ продаж конкретного товара, хит недели, результаты клиентов
📎Знаменитости
📎Публичные личности, которым доверяет ваша целевая аудитория, блогеры, актеры и тд
📎Друзья
Доверие знакомым в разы сильнее, чем таргетированная реклама.
Сертифицированные товары/программы
“Рекомендовано ассоциацией стоматологов” отсюда. Это признание компетентности сообществом/ассоциацией, например, для нутрициолога, массажиста и тд
Социальные доказательства нам встречаются регулярно и отлично работают для увеличения продаж.
Пишите в комментариях, все ли методы используете?)
#триггер #смм #продвижение #продажи #социальноедоказательство #раскрутка #сммспециалист #сммменежжер #таргет #реклама
1 минута
22 марта 2022