1 подписчик
ПОЧЕМУ СОБСТВЕННИКОВ НУЖНО НЕ УГОВАРИВАТЬ, А ОТГОВАРИВАТЬ ПРОДАВАТЬ НЕДВИЖИМОСТЬ
Скорей всего, кто-то из вас, увидев такой заголовок, подумает, что мы сошли с ума или просто ошиблись. Ничего подобного. Просто большинство агентов привыкли к тому, что их задача - уболтать собственника продать свой дом или квартиру. Это же логично - если он не захочет или передумает продавать, тогда откуда взяться нашей комиссии?
Внимание, друзья, сейчас мы приближаемся к самому удивительному правилу аукционных
продаж недвижимости. Да-да, на первой же встрече с собственником нужно попробовать отговорить его от продажи объекта!
Такой нестандартный ход даст вам очень быстрое понимание того, насколько этот собственник мотивирован на продажу. Похвалите его объект, скажите - зачем же продавать такую замечательную квартиру? Напомните, что недвижимость - это всегда понятное вложение и т. д. и т. п. Поверьте, для собственника это будет большой неожиданностью, и вы, помимо всего прочего, сразу отстроитесь от конкурентов.
Если собственник сокрушенно покачает головой и скажет, что, увы, но не продавать он не может, так как … И тут будет звучать какая-то весомая причина продажи, например, развод и разъезд, или наоборот - свадьба и расширение, или переезд в другой город (следите за нашими строрис, в одном из них мы перечислим основные причины продажи недвижимости).
Так вот, если собственник так ответит, то вы можете смело продолжать встречу по заранее известном алгоритму. Но, если он, слегка подумав,
1 минута
21 марта 2022