4 подписчика
ВК или Телеграм не должны становиться площадками для вынужденного побега, а площадками со своим контент-планом и планом продаж.
На что опираться?
Конечно, на вашу целевую аудиторию.
Я не перестану цеплять вообще внимание ща необходимость знать вашу аудиторию, знать и прогнозировать ее поведение, понимать, куда она пошла.
Это в дополнение к тому, чтобы знать, что им нужно.
Как я заметила по опыту большого количества предпринимателей из сферы микро-бизнеса - это разные психологи/астрологи/эзотерики, помогающие профессии типа таргетологов, смм-щиков и т д, продавцы различных товаров и услуг - от ноготочков, до цветов, магазинов - мало кто РЕАЛЬНО ЗНАЕТ, что нужно именно их аудитории.
А что нужно, чтобы знать?
- проводить маркетинговый анализ ЦА
- Проводить опросы (custdev) вашей аудитории
- Прописывать портреты идеального клиента/аватара.
- прописывать лестницу потребностей идеального клиента.
И если с анализом ЦА вроде все понятно и очень абстрактно, так как выдумывается из головы - эффективность этого метода достаточно мала.
Опросы работают лучше, но тоже весьма относительны, потому что делания и потребности клиента в момент могут не совпадать с реальностью.
А вот прописание АВАТАРА и лестницы его потребностей - приблизят вас к тому, чтобы ЧЕТКО ЗНАТЬ кому и что продавать и КАК это делать.
1 минута
21 марта 2022