Какая последовательность уровней в современной пирамиде продаж?
Традиционно выделают «транзакционные» и «консультационные» продажи. В этом вопросе наиболее полезны ответы в области «консультационных» продаж.
Как бы вы расположили три составляющих:
1) «продажа себя» - как эксперта в своей отрасли,
2) «продажа компании» - как лучшего партнера по всем критериям,
3) «продажа продукта (товара/услуги) - как лучшее преложение на рынке, которое удовлетворяет «боль» клиента и жизненно ему необходимо.
Что по Вашему мнению должно быть в основе пирамиды (тратим на это больше времени/усилий), что в центре, и что на вершине пирамиды (тратим меньше времени/усилий)?
Около минуты
17 марта 2022