39 подписчиков
План продаж это лотерея или всё таки план продаж?
У предпринимателей и у менеджеров очень схожая история с планом продаж
План продаж не выполняется, либо в лучшем случае выполняется, но не системно(
Продажи то есть, то их совсем нет!
Мы действительно не понимаем, а чего ждать в конце месяца, сколько я заработаю?(
Думаю, что те кто связан с бизнесом и в целом с продажами понимают о чём идёт речь!
Чтоб план перестал быть лотерейным билетом в первую очередь необходимо собрать статистику, понимать ключевые показатели.
Это позволит просчитать и понимать какие необходимы ресурсы и в целом реально ли достичь поставленного плана
Но есть и вторая составляющая🙌
ПРИШЛО ВРЕМЯ МЕНЯТЬ САМУ СИСТЕМУ ПРОДАЖ
То что работало 2,3 года - 5 лет назад, сейчас перестаёт работать совсем
Покупатель изменился и перестал быть «потребителем»
Сейчас он выбирает! Именно поэтому и технологии продаж нужно менять.
Человек покупает у человека, и его выбор ложиться на такого продавца, который ведёт грамотное общение, который хочет помочь, а не продать.
Вспомните буквально 5 лет назад, компании делали крутые мощные сайты и мы покупали компанию, покупали упаковку и если сайт вызывал у нас доверие этого было достаточно
А сейчас мы всё чаще покупаем человека! Либо владельца компании если у него развит личный бренд и мы «условно» знакомы с ним
Либо менеджера, который контактирует с клиентом
Конкуренция очень высока везде, выделиться мы можем только сервисом
Общение это и есть самый первый сервис, котор
1 минута
16 марта 2022