2 подписчика
6 фраз для агрессивного дожима сделки 👆🏻
▪️техника 2х вопросов:
«Почему решили обратиться именно к нам?» - здесь клиент сам себе начнёт продавать вашу услугу
«Что конкретно зацепило вас в моем предложении?» - тут вы сможете до конца понять ключевую боль клиента и построить на этом дожим
▪️техника поднятия конверсии в оплату:
«По 10-бальной шкале, на сколько баллов вы оцениваете, что у вас получится внести предоплату сегодня» - клиент не сможет уйти от такого прямого вопроса и сам вам спрогнозирует поступление денег или выдаст сомнения, которые вы тут же сможете обработать
▪️вопрос:
«а с чем связано?» - раскрывает возражения, которые вы быть может не затронули
▪️дорого:
«Да, я понимаю, вопрос цены очень важен для вас, но давайте подумаем, где другие предлагающие сэкономили» - выводит человека на страх нарваться на некачественную услугу и потерять деньги
▪️гнуть свою линию на «дорого»:
«Согласен, дорого, брать будете?» - показывает вашу позицию и уверенность, а значит экспертность. Запомните, дёшево не равно качественно»
▪️клиент перестал вам отвечать:
«Вы же не специально меня игнорируете» - позволяет реанимировать продажу
Очень много схем и техник продаж, это вам несколько лайфхаков, как спасти сделку за счёт вопросов в лоб 😚
1 минута
12 марта 2022