4 подписчика
Как не прогореть, а заработать миллион на скидках?
Участие в акции на маркетплейсе вещь очень выгодная, если правильно ей пользоваться
Ну сами подумайте, больше трафика, за который платите не вы + гораздо меньше конкурентов в вашей нише. Все же не все готовы делать скидки😏
Похоже на сказку, правда? Но не совсем так! Легко заиграться и не заметить, что ты уже давно ушёл в минус. Чтобы этого не допустить, нужно
1️⃣ Подготовиться заранее. Ежедневно анализируйте конкурентную позицию ваших товаров, чтобы рассчитать розничную цену, с которой вы стартанете на распродаже
2️⃣ Просчитать риски. Обязательно включаем в наш расчет дополнительные расходы. Себестоимость товара это не просто закупочная цена, а все расходы на упаковку, логистику🚛, хранение, комиссию площадки и др.
3️⃣ Установить для себя максимальный размер скидок, который нельзя превышать⛔️ Опять же, в помощь - анализ🤝
4️⃣ Участвуем в акции, но не всем ассортиментом сразу. Проводим АВС анализ, чтобы понять, какой товар залежался на полках. Его и отправляем в распродажу. Тогда как флагманы будут продавать себя сами👌
5️⃣ Еще одна хитрость 👉 WB контролирует само наличие скидки, но про цену ничего не говориться🧐 и это наш шанс!
Я уже говорил, что WB может заставлять вас принудительно участвовать в акции, а потом - ещё больше увеличивать скидку. В итоге вы вынуждены продавать товар ниже закупочной цены😱
При такой "дополнительной" скидке можно делать итоговую цену для покупателя выгоднее, но не на тот процент, кот
1 минута
10 марта 2022