288 подписчиков
«Приманка»
Заскочила сегодня с утра в кафе. Сразу не поняла, что поменялось на витрине. А всего-то — ничего! Стоят, как обычно стаканчики с ценой «70 р», «90 р». Через 20 см от них — опять такие же стакашки «70 р», «90 р» и – новость – «110 р».
Оказалось всё просто: люди всегда покупают товар дешевле, т.е. кофе за 70 р., а не за 90. И тут маркетологи подсуетились: ввели в ассортимент третий товар. И, конечно же, на кофе за 90 р. продажи резко возросли.
Большинство предпочитает не вникать в подробности сравнения и просто покупать то, что дешевле (если нет явного преимущества). Ведь цена — самый весомый и понятный критерий для примерно одинаковых товаров. Но если мы видим, что есть третий товар, который хуже дорогого, но стоит столько же, то дорогой начинает бессознательно казаться нам самой выгодной покупкой.
Избежать «приманки» не так уж просто: надо купить три стакана кофе, сесть и не спеша их выпить, чтобы точно знать, какой лучше…
Около минуты
14 февраля 2022