1 подписчик

Заметки о переговорах:

1. состояние первично, клиент покупает самого продавца, идею и чувство, которое он питает к своему товару,

2. успех переговоров во многом зависит от уверенности в себе,

3. усталость плохой помощник (один американский продюсер пользовался такой уловкой: назначал переговоры на очень позднее время, высыпался днем и приезжал отдохнувшим и энергичным, а его партнеры приезжали уставшими и были более сговорчивы по условиям договора),

4. бесстрашие - лучший друг переговорщика (предельная откровенность требует мужества и открывает сердца),

5. результат интересует деловых людей, а не ваши сопли, сожаления, извинения и оправдания.

Около минуты

13 февраля 2022