56 подписчиков
ПОЧЕМУ МЫ ОТДАЁМ БЕШЕНЫЕ ДЕНЬГИ В РЕСТОРАНАХ
Однажды я увидела в меню одного питерского ресторана предложение: хлеб с маслом за 250 рублей. Как вам такие цены? Картошка с грибами там стоила почти 600 рублей, рассольник 500 рублей, запечённая капуста 500 рублей, блинчики с красной икрой 2500 рублей!
Неужели кто-то будет платить такие деньги, спросите вы. Ответ прост: это зависит от того, насколько хорошо владельцы ресторана могут играть с вашим мозгом.
Всему виной "эффект контекста". Так уж устроен наш мозг, что от того, в каком контексте он находится, зависит его решение. Сколько вы готовы отдать за кусок мяса с хлебом в Макдоналдсе? А в ресторане со звездой Мишлен? Вы же понимаете, что какой бы ни была реклама, хлеб делается из муки, а мясо из земных коров. То есть вкус какой-нибудь говядины в макдаке и в ресторане будет примерно одинаковый.
Однако наше поведение противоречит логике, и чем красивее оформлено меню, чем моднее интерьер ресторана, чем услужливее официанты, тем больше мы готовы отдать.
Эффект контекста влияет на нас при покупке техники (мы хотим самую красивую и разрекламированную), при собеседовании(мы нанимаем самого презентабельного кандидата), при покупке недвижимости (чем круче ремонт, тем больше стоят квадраты).
Иными словами, что бы мы ни покупали, мы платим за атмосферу больше, чем за сам продукт. Таков наш несовершенный мозг. Но вы можете научиться этим пользоваться ;)
1 минута
11 февраля 2022
159 читали