699 подписчиков
Почему агентства недвижимости не понимают запрос клиента и обманывают его на каждом шагу?
Вопрос наверное извечен и ответ на него найти сложно, но можно. Предистория: моя подруга решила все таки покупать квартиру в Москве! Я ее искренне поздравляю, потому что заработала. Есть вся сумма "наличкой" и есть запрос купить сейчас с отделкой. Но не тут то было.
"А когда хотите?", "А бюджет больше на пару миллиончиков можете? А на 10? Ну квартирка то будет тоже получше", "А может подождете годик и будет вам в вашем бюджете квартирка?"...
Я работаю с недвижимостью уже 4 года. Если клиент пришел с конкретным запросом - ему нужно дать кокретное предложение. Там очень коротки цикл сделки. Не парьте мозги и избавьте клиента от лишнего. Но начинается навязываение ипотеки, увеличения стоимости и продажа объекта, который выгоден агенству. А почему? Потому что план надо выполнить, потому что в ЖК 11 комиссия 7%, а в том котором хочет клиент всего то 2%.
Ну и решил я помочь подруге. Посмотрел базы доступных сданых квартир и апартов и немного помониторил инстаграм. Мне риелтор написал ночью! На сторис была надпись "Квартира в этом ЖК такая то - такая то! Пишите расскажем о ЖК и скинем планы квартир". ОК! Думаю что в бюджете подруги, но не видел этого ЖК и этой компании раньше, посмотрю...
Иииии началось!
Шаблонные вопрос и самое что ужасное, это кейсы года 2018. Мне стыдно за такие компании. Картинки нарисованы - лишь бы контакт оставили, а там раскрутим! Нормальных агенств осталось единицы =(
1 минута
23 января 2022
699 читали