69,8 тыс подписчиков
Зачем совершать действия, которые повышают риск, если их можно избежать?
Я против покупки квартиры, продающейся по доверенности. Для этого категоричного мнения мне хватило одного случая.
Теперь дую на воду для своих клиентов. И не стесняюсь этого.
Но если клиент решает, что он очень хочет купить квартиру, cобcтвенник не может приехать на сделку, я сначала привожу свои доводы.
Если это не срабатывает (бывает в 20% случаев), то я задаю один простой вопрос:
«Зачем брать на себя дополнительный риск, которого можно избежать, в таком и так не простом дел, как покупка квартиры?»
Это очень логичный вопрос, который не взывает в страху, но к разуму.
Если человек задумается, то не найдет причин покупать таую квартиру. Кроме одной:
– Эта квартира мне понравилась.
Тогда второй вопрос: какова вероятность найти другую квартиру, которая вас устроит, но без продажи по доверенности и с остальными рисками на минимальном рынке?
Правильный ответ почти всегда: «Вероятность высокая».
Но люди не уверены в том, что они найдут такой аналог.
Их решением начинает руководить страх потерять этот «хороший вариант». Теперь ему кажется, что других вариантов нет и не будет. Поэтому надо брать такую квартиру. А доверенность.
«Ну, сколько таких сделок было и все прошло отлично?»
На это у меня тоже логичный ответ. Но в следующий раз.
А пока – золотое правило
Дополнительный риск, если он не ведет к резкому увеличению ценности, не нужен в крупных, важных и дорогих сделках. В них и так достаточно риск
1 минута
21 января 2022
3304 читали