16 подписчиков
Что лучше продаётся корпорациям, а что малому бизнесу
Заметила отличие между малым и большим бизнесом: корпорации больше клюют, когда вы продаёте им оптимизацию затрат, а малый бизнес, когда вы предлагаете способ больше зарабатывать.
Одна из главных болей почти всех корпораций — неоптимизированные расходы: сотни людей, десяток купленных сервисов, которыми никто не пользуется... С клиентами у них нет проблем. Но экономить больше без потери качества и производительности — это то, что им действительно интересно.
У малого бизнеса наоборот. Нет такой проблемы с оптимизацией расходов, как у большого бизнеса: деньги проще контролировать, потому что их намного меньше, чем у корпораций.
Но у маленького бизнеса и боль другая: «Где взять клиентов». У него нет такой популярности, исторического доверия и возможностей, как у корпораций. Малый бизнес жаждет новых клиентов и возможности больше зарабатывать на существующих.
#работаем #диджиталка
Около минуты
20 января 2022