14 подписчиков
Между покупающими и продающими
Как бы ни хотелось выбрать одну из сторон, но на самом деле каждый из нас и продаёт и покупает.
В книге «Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер» Николай Молчанов собрал информацию об истинных причинах продаж и покупок.
На сегодняшний день эта книга лучшее, что мне приходилось читать о маркетинге с точки зрения психологии. Плюс огромное число наглядных живых примеров. Почти каждая страница разобрана на цитаты. Количество закладок не счесть.
В тему маркетинга и психологии на слуху фундаментальные труды Канемана и Чалдини. Но, при всём уважении, теория поведенческой психологии и голые факты экспериментов не дают практической пользы. Николай же описывает где, когда и как можно использовать научные факты в повседневных продажах, построении бренда или же наоборот, чтобы избежать спонтанных трат.
Легко, весело и полезно. Рекомендую всем для расширения кругозора.
Так же порадовал телеграм-канал автора: небольшие ежедневные посты, много примеров из книги. Простым языком о людях для людей.
В следующей статье погадаем на этой книге, подписывайтесь на мой канал, чтобы ничего не пропустить.
Около минуты
12 января 2022