10 подписчиков
Лицо, принимающее решение
Если вы продаете свои продукты, услуги, сервисы в формате B2B, то не спешите "окучивать" топ-менеджера. Его давно засосала "опасная" корпоративная трясина, поэтому ему глубоко, скажем, не до вас и ваших продуктов.
Лучше предложите ваш продукт рядовому сотруднику или менеджеру среднего звена, который будет его использовать в работе каждый день. Именно эти люди принимают решение о покупке.
Если продукт им понравится, то они сами продадут его своему руководству.
Так это работает.
#продажи #бизнес #b2b
Около минуты
7 января 2022