70 тыс подписчиков
Риэлтор вам (не) нужен!
Я часто говорю тем, кто хочет работать со мной, что и я, и любой другой агент в этой ситуации – ненужный участник, который еще и денег возьмет за свое участие.
Люди удивляются («Вам что деньги не нужны!?»), обижаются («Я хочу нанять вас за свои деньги! Имею я такое право?!») или молча заканчивают разговор и … нанимают другого риэлтора.
Но нет, я не альтруист. И за свою работу возьму больше, чем 90% агентств Москвы в этом сегменте жилой недвижимости.
Только вот я не хочу, чтобы после сделки, когда эмоции улягутся, клиент посчитал мою комиссию и вспомнил, что именно я сделал в сделке. И огорчился, заподозрив меня в том, что «как и остальные агенты – этот тоже ничего не делал, а денег взял будь здоров!»
Ведь это грозит мне потерей слишком большого числа клиентов в будущем, которое никак не отбить комиссией с этой сделки.
Да, я буду продолжать это делать – объяснять, что людям в их конкретной ситуации не нужен риэлтор. Им нужно просто сделать 1,2,5 или N действий, чтобы получить то, что они хотят. И не платить лишних денег третьим лицам.
Но очень хотелось бы, что покупатели и продавцы квартир, домов и участков сами высчитывали: «Действительно ли нам так необходим риэлтор, юрист или кто-то еще? Или можно спокойно, пусть и дольше, сделать все самим?».
Платить за услугу, которой потом будете разочарованы и не потому, что оказан в неполном объеме – вряд ли правильное решение.
1 минута
1 января 2022
3491 читали