7921 подписчик
Как общение с неподходящими людьми, может нарушить правильный курс вашего развития?!🤷🏼♂️
Как ни странно, вы не можете получить всю необходимую информацию по продаже вашего продукта, разговаривая с неподходящими людьми!😅
В эту ловушку можно угодить несколькими путями:
1.Вы выбираете слишком широкий сегмент и общаетесь со всеми подряд. (Это правило работает как с вашим окружением, так и с вашими клиентами.)
2.У вас несколько клиентских сегментов, и вы упускаете из виду те, что не следовало бы оставлять без внимания.
3.Вы работаете в секторе B2B со сложным процессом продаж и не учли некоторых заинтересованных участников этого процессов.
Например вы работаете в сфере ремонта квартир или строительства домов, и вы во всю стараетесь искать тех кто: либо купил квартиру в новостройке, либо это вторичка.
И топят только в этот сегмент поиска клиента, но беда в том что, вы забываете об источнике саппорта.🧟♂️
Как правило прямые ваши конкуренты, наврядли захотят делиться клиентами, и запартнериться с ними не получится.
Здесь мы можем пойти в сторону партнёрки со всеми компаниями из соответствующего сегмента:
- Производители строительных материалов
-Производители мебели
-Разработка и производство кухонной гарнитуры и кухонь
-Производители и дистрибьюторы кровли
-Любые производители и дистрибьюторы отопления, водопроводов, сантехники и т.д.
-Студии дизайна интерьеров или дизайн-фрилансеры
И так можно продолжать дальше…🎅🏻
Соответсвенно, мы обязательно должны прорабатывать…
1 минута
8 декабря 2021