8 подписчиков
ЧТО ЗАЛОЖИТЬ В ЦЕНУ ПРОДУКТА
Цена продукта определяется тремя факторами: рынком, суммой издержек и желаемой доходностью. Если сумма издержек слишком велика и цена получается выше рынка, надо сильно подумать стоит ли запускать продукт. В тоже время, издержки нужно считать не все, а только релевантные. Поэтому текущие расходы компании делят на фиксированные и переменные. Фиксированные не меняются в зависимости от объёма продаж определенного продукта (например: зарплата бухгалтера), а переменные меняются (например: комиссия продавца). Иногда разделение не так очевидно. Например оборотный капитал компании может состоять из заёмных средств - а значит платятся проценты по кредиту. Такие проценты являются фиксированными издержками. А если определенный продукт создаётся или покупается на целевой кредит, то такие процентные расходы считаются переменными. Считать надо правильно, иначе, сумма издержек будет завышенной и будут приниматься неверные решения по выбору и запуску продукта, а также ценообразованию.
Около минуты
25 февраля 2023