12,9 тыс подписчиков
Что делать, если в процессе переговоров партнеры навязывают невыгодные условия?
Метод «красных слонов» Ирины Хакамады
🐘 Главным пунктом озвучьте те интересы, от которых вы готовы отказаться, но оппонент об этом не знает.
И торгуйтесь за них до изнеможения, как будто это самые важные для вас моменты. Это ваш красный слон.
🐘 Дальше переходите к тем интересам, которыми вы готовы поступиться, но не так легко, как первой группой.
И только когда собеседник вымотан обсуждением и одержал победу по всем или многим пунктам, переходите к тому, что для вас жизненно важно.
Самые принципиальные вопросы закапывайте вглубь и обсуждайте в самом конце переговоров.
Тогда собеседника будет легко склонить к согласию: вы ведь уже так много уступили!
Чтобы научиться аргументировать и побеждать в дебатах - приходите на ораторские курсы в школу Король говорит!
Около минуты
25 февраля 2023
272 читали