6 подписчиков

💬 У меня логика не сходится, коллеги...

Смотрю все на результаты опроса и думаю: Неужели вы не покупаете товары в период каких-то акций/распродаж?

А если да, то неужели вы думаете, что продавец будет продавать себе в убыток не посчитав свою прибыль?

👩‍💻 Потому что я никак не могу обосновать почему в голосовании такой фактор, как "Акции" набрал всего 35%. А фактор "Своя прибыль" аж 78%.

И предлагаю разобрать на примере:

🔴Вот, например, себестоимость товара 100 руб.

Сюда он должен прибавить:

- расходы на упаковку 20 руб.

- расходы на логистику как от поставщика, так и до точки продаж 40+35 руб.

- налог (допустим 6% от розничной цены)

- расходы на рекламу (минимум 15% от розничной цены)

- процент выкупа/брака (в разном сегменте свой %, но допустим 80% выкупа/20% брака)

- свою прибыль примерно 30-35%

❓И что в итоге получается?

Розничная цена при себестоимости товара 100 руб. должна составлять 385 руб.

И прибыли из этой цены всего лишь 33 руб.

Вы думаете, что если продавец поставит товар на WB за такую цену и маркетплейс предложит ему ещё зайти в акцию со скидкой 50%, то продавец так и сделает?

❗️Нет, конечно! Все продавцы заведомо завышают розничную цену, чтобы потом оперировать размером скидки, когда прыгают из Акции в Акцию.

И правильно Света написала в комментарии про принцип Ленты.

➡️Однако, чтобы не было такого, что красная цена товару 100 руб., а ценник стоит за миллион, я в четверг на прямом эфире расскажу вам про тот фактор, который играет ключевую роль в ценообразовании.

#бизнессоветы

💬 У меня логика не сходится, коллеги... Смотрю все на результаты опроса и думаю: Неужели вы не покупаете товары в период каких-то акций/распродаж?

1 минута

22 февраля 2023