6 подписчиков
💬 У меня логика не сходится, коллеги...
Смотрю все на результаты опроса и думаю: Неужели вы не покупаете товары в период каких-то акций/распродаж?
А если да, то неужели вы думаете, что продавец будет продавать себе в убыток не посчитав свою прибыль?
👩💻 Потому что я никак не могу обосновать почему в голосовании такой фактор, как "Акции" набрал всего 35%. А фактор "Своя прибыль" аж 78%.
И предлагаю разобрать на примере:
🔴Вот, например, себестоимость товара 100 руб.
Сюда он должен прибавить:
- расходы на упаковку 20 руб.
- расходы на логистику как от поставщика, так и до точки продаж 40+35 руб.
- налог (допустим 6% от розничной цены)
- расходы на рекламу (минимум 15% от розничной цены)
- процент выкупа/брака (в разном сегменте свой %, но допустим 80% выкупа/20% брака)
- свою прибыль примерно 30-35%
❓И что в итоге получается?
Розничная цена при себестоимости товара 100 руб. должна составлять 385 руб.
И прибыли из этой цены всего лишь 33 руб.
Вы думаете, что если продавец поставит товар на WB за такую цену и маркетплейс предложит ему ещё зайти в акцию со скидкой 50%, то продавец так и сделает?
❗️Нет, конечно! Все продавцы заведомо завышают розничную цену, чтобы потом оперировать размером скидки, когда прыгают из Акции в Акцию.
И правильно Света написала в комментарии про принцип Ленты.
➡️Однако, чтобы не было такого, что красная цена товару 100 руб., а ценник стоит за миллион, я в четверг на прямом эфире расскажу вам про тот фактор, который играет ключевую роль в ценообразовании.
#бизнессоветы
1 минута
22 февраля 2023