194 подписчика
Один из подписчиков спросил меня: "Интересно, а сколько приемов вы используете, когда с кем-то общаетесь? Я чувствую, как быстро вы начинаете мне нравиться как человек"
На самом деле, специально я уже редко что использую. Те навыки, которые я тренировал, давно доведены до автоматизма и я применяю их не задумываясь.
Одним из таких приемов вызова подсознательного доверия я хочу с вами сегодня поделиться. Прием называется отзеркаливание, и с его помощью вы можете добиться единства мнений даже в самых сложных ситуациях общения.
Суть приема состоит в том, что вы аккуратно копируете позу, жесты, тембр и скорость речи вашего собеседника, пристраиваетесь к его эмоциональному состоянию, и этим самым входите с этим человеком в психологический резонанс.
Например, ваш собеседник поднимает правую руку – и вы приподнимаете правую руку. Он склоняет голову влево – и вы склоняете голову чуть набок. Он кладет ногу на ногу – и вы тоже. Главная тонкость – не повторять движения мгновенно, а делать это, чуть выждав. При этом поддерживайте непринужденную беседу и смотрите собеседнику прямо в глаза.
После этого наступает этап ведения. Вы меняете положение своего тела, либо делаете какой-нибудь жест рукой, замедляете свою речь и др. Если человек неосознанно повторит за вами жест или позу, это означает, что он подсознательно хочет сохранить достигнутое единение и готов следовать за вами.
В такие моменте люди склонны соглашаться с вами, принимать вашу точку зрения и часто из оппонентов превращаются в единомышленников.
А какие вы использует приемы, чтобы войти в доверие к людям?
1 минута
22 февраля 2023