8 подписчиков
Что нужно специалисту по рекламе, чтобы зарабатывать нормально в 2023? (ч.2)
Продолжаем 👇
3. Умение продавать
О да, куда же без этого, когда работаешь на себя))
Тут нужно разработать скрипт продаж, составить карту движения клиента, подготовить шаблоны сообщений, разделять 3 вида вопросов и правильно их задавать, закрывать возражения и просто не боятся называть цену.
Вообще, если ты хорошо упаковался, грамотно презентовал себя клиенту, то пункт с продажами сводится к согласованию основных деталей и подписанию договора. И если тебе приходится «закрывать» возражения — значит ты не доработал на этапе «прогрева» клиента.
Короче, продажи — это просто финальная часть маркетинга и упаковки.
4.Фокус на результатах клиента
Помним! Рекламу покупают всегда только с 1 целью — заработать больше денег.
И если ты можешь сделать клиенту х1,5-х3, то клиент (в большинстве случаев) будет платить тебе снова и снова, потому что ему это выгодно!
А вот как обеспечивать результаты, это тема пожалуй для отдельного поста (или даже серии постов). Там вагон и маленькая тележка методик вроде вот этой 👆
5. Найм помощника и делегирование процессов
Передаем то, что не нравится делать самим, берем больше качественных проектов, выращиваем сотрудника, который будет делать результаты лучше тебя.
Чтобы нанять одного крутого сотрудника, нужно через воронку найма прогнать человек 100 примерно. Это цифры из реального опыта (моего и моих учителей)
Но блин, оно того стоит.
Я когда семантику сам перестал собирать — аж почувствовал — жизнь то оказывается бывает неплоха))
В общем помощник — это твоя защита от выгорания, повышение твоей социальной значимости и фундамент для масштабирования.
Короче, к чему это всё: эти 6 навыков/инструментов/технологий нужны, чтобы выйти на доход в 100-150к/мес на фрилансе, без выгорания, стабильно и самое главное — быстро (~за 2-3 месяца). Естественно, можно какой-то из элементов выкинуть, но тогда будет перекос — либо выгорать начнешь, либо окажешься на финансовых «качелях», либо будешь клиентов как перчатки менять и т.д.
Поэтому, если понимаешь, что какого-то из элементов у тебя сейчас не хватает — супер, ты нашел свою точку роста 🔥
1 минута
22 февраля 2023