3001 подписчик
КАКОЙ ВЫБРАТЬ ТОВАР с маленьким стартовым бюджетом?💰
Допустим есть 50 000 на закуп товара
Сразу скажу, с маленьким бюджетом искать намного сложнее, чем с большим. НО возможно
Преимущества:
➕в узкие категории не идут те, у кого бюджета достаточно
➕слабые игроки
Недостатки:
➖ограничения по емкости
➖конкурентам легко повторить ваш успех и отобрать долю продаж у вас
1️⃣
Критерии отбора категории:
❌
- не одежда
- не габарит
- не сезонный товар
- не трендовый
- не уникальный
✅
- доля брендов в категории не более 60% (пример на фото, в такую категорию вряд ли успешно войдешь)
- От 7- 30 млн выручка в кат с хорошим % продаж на 1 товар
- оцениваю конкурентов
- средний чек на категорию, нет ли обесценивания
- прирост по запросам за прошлую неделю, что люди ищут в данный момент (встречаются неожиданности в виде держателей для медалей 🥇
2️⃣Ищу поставщика, где можно закупить с приемлемой ценой закупки
Cчитаю юнит-экономику,попадаю ли в ценовую вилку по категории
Скорее всего с 1 раза быстро товар=>поставщик не получится, поэтому шаги выше нужно будет пройти несколько раз в разных категориях
3️⃣
Если все ок, рассчитываю план продаж, чтобы занять топ-2 -10 в категории
4️⃣
Рассчитываю складские запасы
5️⃣
Поставляю на Коледино (старт продаж)
6️⃣
Продвигаюсь в топ - бесплатными методами, в том числе акции от ВБ
Можно заложить 3-5 тыс на раскачку (зависит от категории)
Есть 2 моих кейса: вывела в мае 2 товара и они встали в топ-1 и топ-2 без рекламы и самовыкупов органически через 14 дней
7️⃣
Тестирую гипотезы, если заказы не нарастают
При такой стратегии минимальные риски, но огромная работа. Вы учитесь и получаете опыт.
Далее можно масштабироваться.
Тут на ваше усмотрение, можно идти в другую категорию c привлечением сторонних инвестиций
или уходить вглубь карточки со своей обороткой ( зависит еще от емкости ниши)
Буду рада вашим реакциям 🔥
…………………………………………
Осторожно 💜
Уникальный контент Аниты Болд
Интересно? Делись с друзьями
Увидел у другого? Сообщи нам
Предзапись на курс @nelson_one
1 минута
21 февраля 2023