328 подписчиков
Хочу поделиться темами, которые планировала разобрать на практикуме, пойду с конца).
Тема не самая веселая, а для тех, кто не любил математику в школе, даже грустная и скучная 😁. Планирование на месяц (декомпозиция) начинается с определения суммы, которую мы хотим заработать в следующем месяце.
Разберем на примере копирайтера. Например, мы хотим заработать в следующем месяце 100 тысяч. Нравится такая сумма?
Дальше идет математика начальной школы, не нужны знания логарифмов или интегралов. В результате должно получится 100 тысяч рублей. Стоимость 1 поста = 500 рублей. Т.е. чтобы заработать 100 тысяч, нужно эту сумму разделить на стоимость одного поста: 100 000/500 = 200 постов нужно написать. Если брать одному клиенту один пост, то 200 клиентов.
Дальше считаем, сколько клиентов нужно привлечь, чтобы продать 200 людям. Конверсия сейчас на уровне 1-2% по холодном рынку. Очень хорошо, когда 4%. Будем оптимистами, представим, что мы уже крутые продажники и сможем продать 4%. Т.е. 200 человек - это 4%. 200/4*100%=5000 человек нужно привлечь, чтобы продать 200 клиентам.
Реально? В принципе, да, только нужно потратить значительно больше 100 тысяч, еще не заработанных, на рекламу. Не самая оптимистичная декомпозиция получилась.
По моему примеру распишите свое планирование. Если поделитесь своими эмоциями в процессе, будет круто!
Пример:
100 000₽ - цель на месяц
500₽ - стоимость услуги
Нужно 200 продаж (100000:500₽)
И умножаем на конверсию 200 продаж/4%х100% = получается 5000 человек.
В следующих постах и подкастах расскажу и о других вариантах планирования. Если тема интересна, ставьте 🔥
1 минута
21 февраля 2023