1157 подписчиков
❌Магазины не торгуют
Для многих это будет неожиданной и парадоксальной новостью “Как это магазины не торгуют?”. Если смотреть вглубь функции магазинов, то они являются витриной для производителей: своеобразным решением, которое позволяет не строить каждому свой собственный магазин, а арендовать полку в супермаркете. Так что по своей сути торгуют производители, а не магазины. “К чему все эти филологические тонкости?”, — спросите вы. Ответим. Если вы производитель товара – у вас есть шанс попасть на полки супермаркетов.
Как малому предприятию выйти на полки маркета?
1️⃣Заявки не работают
Часто можно увидеть, что магазины предлагают выставить ваш товар, достаточно просто направить им на электронную почту коммерческое предложение. Но, как показали исследования, на такие заявки не отвечают вовсе.
2️⃣Ходите на крупные продуктовые выставки
Такие выставки часто посещают владельцы сетей магазинов или, хотя бы, их представители. Пообщавшись с ними, вы получите прямой контакт людей и получаете их лояльность
3️⃣Подстраивайтесь под нужды сети
Если вам всё-таки удалось заполучить контакты ответственных лиц, то не гните свою линию, защищая свой продукт, если вас будут подгонять под критерии магазинов
4️⃣Предложите УТП
К примеру, один предприниматель предложил магазинам фишку: поставить в магазины печки, в которых его пирожки “дозревали” прямо в магазине и вкусно выглядели на витрине. А какой там был запах!
5️⃣Марка магазина
Не отказывайтесь если магазин предложит выставить ваш товар под его маркой. Здесь выбор как в поговорке “Всё или ничего”: либо вы получите стабильный источник дохода, либо не получите ничего, поскольку на ваше место претендуют сотни, а то и тысячи.
6️⃣Ценовой запас
Будьте готовы к тому, что магазин может выставить свои условия работы с вашим товаром в виде скидки на ваш товар
1 минута
20 февраля 2023