О рекламе.

Надо констатировать, что падение интереса покупателей к магазину "Ценорез" заставляет идти руководство на решительные шаги, о которых я уже писал. Разочарованное тем, что ярославцы всё реже заглядывают к нам, уходят в конкурирующие магазины, стремясь каждый визит превратить в счастливое времяпрепровождение, решает идти на снижение цен.

Решение, безусловно, правильное! Но реализация отвратительная! Действия руководства должны быть более умелыми, продуманными, чтобы ни у кого не возникало недоразумений, разногласий.

На входе в магазин, наконец-то, появился листок формата А-4, где черным по желтому написано: мы снизили цены. Вот прекрасный пример посредственности, обыденности и художественного примитивизма. Сможет ли этот желтый листочек разбудить активность горожан? Увеличатся ли продажи? Сегодня нам нужно немедленное воздействие на покупателя, надо сейчас же направить его внимание на товары, на обслуживание.

Если же взглянуть на новые цены?

Снижение вызывает удивление. Товары не называю, только цифры. Есть чай, который не пользуется спросом, лежит на полке мертвым грузом. И вот снижение: стоил 33 рубля - стал 30. 3 рубля - это шаг навстречу покупателю? Еще примеры. Была цена 119р. - стала 112, была 79р. - стала 76, была 99р. - стала 87. Два слова об алкоголе. Вино стоило 349р. - стало 241. Думаете, за вином встала очередь? Нет! Водка была 369р. - стала329.

Теперь два слова о рекламе. Это не про желтый листок на входе в магазин. Реклама должна быть мощной, агрессивной, напористой. Надо находить покупателя и дома, и на улице, и в магазине. Реклама "Ценореза" должна торжествовать всюду: на радио, на ТВ, в прессе. Она не должна прекращаться, её задача - беспокоить, будить и завлекать покупателя в магазин.

Для каждого ярославского "Ценореза" стоит создать сайт в Сети, посадить на него специалиста, который будет вносить все изменения по магазину. Только тогда будет удача.

С другой стороны, зачем всё это, если цена товара была 49р. - стала48, а новогодние подарки, которые уже забыты всеми, которые уже два месяца пылятся в торговом зале, вовсе подорожали!

1 минута

19 февраля 2023