5130 подписчиков

Ситуация: сотрудники отдела продаж зарабатывают по 200–250 тысяч рублей, что намного выше рынка, потому что получают бонус от выручки компании. В это же время закупщик получает выгоду от экономии: сторговался на тысячу, получил процент с тысячи — непаханное поле для махинаций.

Компания при этом имеет маленькую чистую прибыль, а собственник зарабатывает меньше менеджеров.

Решение: проработать страхи собственника, чтобы он не боялся потерять уж очень дорогих для себя сотрудников. И затем исправить систему бонусов отдела продаж и закупщика.

Результат: +6% к маржинальности, +6% к рентабельности по чистой прибыли. Минус поле для махинаций и бесконечное раздувание фонда зарплат.

Подробности: https://clck.ru/33f2DD

Ситуация: сотрудники отдела продаж зарабатывают по 200–250 тысяч рублей, что намного выше рынка, потому что получают бонус от выручки компании.

Около минуты

1 марта 2023