328 подписчиков
2 кг муки + стакан сахара + сметана ≠ не стоят 5000₽🎂
В понедельник с участницами интенсива мы разбирали тему: "Продукт глазами клиента".
Почему эта тема очень важная для продажи любой услуги? Да потому, что клиенты платят не за «процесс», они готовы платить за результат.
Когда мы принимаем решение купить торт, ведь платим не за 1 кг муки и 200 гр масла и 2 кг мастики - мы платим за ЭМОЦИИ 🥹
Сейчас вспомнила, как заказывала сыну торт на 4 годика с цыпленком посередине, ярким и очень реалистичным огородом, там даже морковка была на грядках! До сих пор его помню. в каком восторге был сын! А я счастлива, глядя на него! Вот ради этих эмоций я и покупают торт! К слову, ему сейчас 27, а того цыпленка он до сих пор вспоминает🐣
Если вы хотите понять, как «посмотреть на свой продукт глазами 👀 клиента», то ответьте на вопросы:
✔️ Что клиент получит от покупки твоего продукта?
✔️ За какой результат клиент готов заплатить деньги?
Например, часто вижу, как копирайтер продает «количество знаков» за определенную сумму: например, 1000 знаков стоит 500 руб.
А клиент не хочет покупать знаки, он хочет, чтобы ему написали такой текст, после которого клиенты в очередь выстроятся и пойдут заявки на услуги!
Клиенту фиолетово, какое количество знаков туда входит, ему результат важен!
И копирайтеру важно правильно рассказывать про свою услугу: не 1000 знаков за 500₽, а текст, приводящий клиентов.
Хотите, чтобы вас рекомендовали и вставали в очередь за вашими услугами: учитесь продавать результат, за который клиент с удовольствием заплатит👌
1 минута
1 марта 2023