15 подписчиков
Не только лишь все поймут, но для меня это интересный фактец и я знаю, что многим ребятам из ИТ это будет любопытно. Познакомился с гендиром первой кенийской площадки где можно продавать лиды, в том числе отказников. Это когда кто-то оставил у тебя заявку на займ, а ты решаешь, что займ ему выдавать не следует, но продать этого вкусного для какой-то другой кредитной организации клиента можно брокеру - он его пристроит другой компании, рисковые подходы которой позволяют кредитовать таких людей. Фактически это личинка рекламных CPA-сетей.
Долгое время CPA-сети в Африке не появлялись. В основном по причине того, что зажравшиеся сети ленятся работать с низкими чеками (наш заемщик в Кении берёт в 10 раз меньше денег, чем его коллега из России например). Но появление таких сеток было только вопросом времени - ведь просто нужно привыкнуть работать на малых чеках, но на больших объемах (там, где в России есть 1 заемщик в Кении я смогу за те же деньги дать 10-50 заемщиков).
В общем теперь одна компания есть. Это означает, что в перспективе 3-4 лет можно ждать новых игроков этого рынка. Причем я думаю, что они прям хлынут, т.к. с каждым годом для них в РФ и на Украине всё меньше есть чем поживиться, а выходцы их этих двух стран традиционно очень сильны в CPA-тематике. И если это будет так, то это закономерное, но печальное явление - начиная с этого момента CAC (цена привлечения клиентов) начнёт расти, а значит доходность МФО снижаться. Всё как мы уже проходили сто раз.
1 минута
28 февраля 2023