24 подписчика
❓С чем бы сравнить?
«Эффект привязки», или «эффект якоря» – известное когнитивных искажение, влияющих на поведение человека.
🔹Пара примеров:
1️⃣ Представьте себе человека, планирующего купить телевизор и потратить на него 30 000 руб. Первый телевизор, который предлагают ему в магазине (или, например, в выдаче поисковика), стоит 150 000 руб., что очевидным образом выглядит как слишком дорогой и потому однозначно неподходящий вариант. Цена второй предложенной модели – 50000 руб.: на фоне первого варианта она уже не воспринимается как очень высокая, хотя и превышает предполагаемый бюджет на покупку. Цена первого телевизора оказывается «якорем», который служит точкой отсчета для дальнейших оценок «дорого/не дорого», влияя на эти оценки.
2️⃣ Если человек хочет купить машину, то завышенная начальная цена, предлагаемая за подержанный автомобиль, задает «якорь» для остальных переговоров, так что цены ниже начальной кажутся более разумными и привлекательными, даже если они все еще выше реальной стоимости автомобиля.
3️⃣ Если спросить инвестора, сколько будет стоить доллар через полгода, он может назвать цену в 70–80 рублей, потому что привык к такому курсу. Или 100, потому что совсем недавно доллар повышался до этой отметки. Или 60, потому что он читал о поддержке курса рубля и ожидает его укрепления.
Во всех этих случаях мозг, прежде чем дать ответ, ищет зацепки-якоря⚓
🟣 Чем такие якоря могут быть опасны для инвестора?
Мы цепляемся за знакомую информацию. Нам сложно допустить, что акция, которая никогда не стоила меньше 10 тысяч, вдруг упадёт до тысячи. (Вспомним акции СПБ биржи, которые в пике стоили 1100 рублей, а сейчас 140) Не допуская того, что никогда не случалось, мы можем игнорировать новые риски.
🏆Как преодолеть этот эффект?
Полностью этот эффект устранить нельзя. Да и не нужно — он часто бывает полезен. Но его влияние можно снизить.
Во-первых, инвестору не стоит оценивать то, в чём он не разбирается или не владеет полной информацией.
Во-вторых, чтобы все-таки иметь возможность оценивать, не цепляясь за якоря, стоит больше изучать рынок, читать об инвестициях, общаться с экспертами, анализировать и много думать😀
1 минута
28 февраля 2023