4 подписчика
Кто управляет вашим поведением?
Нашим неосознанным поведением все еще управляет рептильный мозг, поэтому мы стрессуем от всего незнакомого и непонятного. Уровень этого стресса зависит на прямую от психотипа. Но в целом, исследования предпочтения брендов и товаров потребителями показывают, что мы выбираем вещи, кажущиеся более знакомыми.
Это относится не только к покупке чего-то не существенного, но и к таким важным решениям, как инвестиции, пожертвования, место жительства. 🏠
Так многочисленные исследования дают основание предположить, что чем легче произнести название бренда или товара, тем вероятнее, что ЦА возникнет ассоциация с ощущением комфорта и безопасности, а соответственно это поспособствует принятию решения о покупке.
Например, в рекламе хорошо работают модели, похожие на известных людей.
И также знакомое имя оказывает влияние на наше решение.
Американские исследования показали, что люди по имени Деннис чаще выбирают профессию дантиста, Луизы чаще переезжают в Луизиану.
Так что при выборе названия товара, продукта, услуги стоит использовать слова, которые уже понятны, знакомы и когнитивной легки для ЦА.
#нейромаркетинг #нейромаркетинговыезаклинаниянакаждыйдень #нейромаркетингнакаждыйдень #поведенческаяэкономика
1 минута
17 ноября 2021