8400 подписчиков
Квартира, дом, земельный участок-никак не продаются! Что делать?
Определим основные ошибки, которые допускают продавцы и дадим рекомендации
1.Продажа начинается с документов. Если там непорядок, разумный покупатель не станет с ней связываться
2. У вас может быть не узаконенная перепланировка, недооформленное наследство, неоформленные доли детей по материнскому капиталу. Земельный участок не межевался, есть захват соседнего участка, погрешности межевания
3.Другая проблема–место расположения кв-ры, дома. Рядом оживленное шоссе или развязка и пыль летит в окно постоянно, шум, мигающие фары, гудки. Т.е. недвижимость имеет «дефект». Как это обойти? Никак! Снижайте цену
4.Еще одна причина-ремонт. Вы требуете определённых денег. Ремонт должен учитываться в цене, а на накручиватьсясверху!
5.Цена. Иногда наследники продают квартиру, уже поделили деньги, им нужна определенная цена, ее и ставят, хотя она не реальная.
Попытки им что-то объяснить натыкаются на одну фразу: «найдётся свой покупатель». Потом меняют риэлтора–плохо продает)
6.Особенно это касается пенсионеров. Они никуда не торопятся, ставят фантастическую цену
7.Вы не найдёте неадекватного «своего покупателя», который закроет глаза и возьмёт то, что рядом продается по реальной цене
8.Неумение провести презентацию-нет опыта, первая квартира в жизни. Презентация требует подготовки и умения, речь должна литься плавно. Вы должны демонстрировать лучшие качества кв-ры и постараться обойти недостатки
1 минута
16 ноября 2021