За сложным названием скрывается относительно простой метод, который основан на предположении, что при принятии решения мы более или менее сознательно взвешиваем прибыль и убытки от предпринятых действий. Отвлекая человека, производящего такой расчёт, мы можем использовать результат его расчета в свою пользу. На практике использование механизма когнитивной переориентации состоит в том, чтобы удивить собеседника необычным ответом, а затем представить ему аргумент, который убедит его совершить нужное вам действие.